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创业计划书

一、项目概述

随着时代的发展，人们对精神文化的追求越来越高，传统的工艺品与现代的创意手工融合成为了新的风尚。“艺起点”DIY手工店应运而生，集中国传统手工制作和现代化手工创意于一体。它不仅仅是一个制作手工品的地方，更是一个让顾客释放压力、展现个性的舞台。我们的目标是提供原料及指导，让顾客在动手的过程中感受到制作的乐趣，体验到浓浓的暖意。

二、企业介绍

项目名称：“艺起点”DIY手工连锁店。我们致力于打造独特的艺术文化体验，让每一位顾客都能在这里找到属于自己的手工世界。我们的宗旨是：亲力亲为，引领年轻时尚！我们的项目宣言是：小手艺，圆心梦。

店面名称：I “艺起点”DIY手工。这个名字寓意着艺术的起点，DIY的开始，让每一位顾客都能亲手制作世上独一无二的礼物。

店面主题曲：《告白》沈以诚，每天会在店里播放，为顾客营造温馨的氛围。

宣传口号：小手艺，圆心梦！即DIY自己制作工艺品，就能实现心中的梦想。

店面商标设计为“艺”字的草写，象征着实践与艺术的结合。

店面地址选择在学校附近，靠近年轻人聚集区，且交通便利。主要面对的对象是年轻群体，考虑到大家希望简便的原则以及学校生源的持久性，选择学校附近的地段是明智之举。备选方案包括啦喜街街旺铺、文苑大厦旺铺以及滨江宝龙城步行街餐饮旺铺等。

三、店面布局

店面风格多样化，包括童话版、欧版、丛林版、温馨版等，各风格相互独立，满足不同人群的喜好。店内周围布置各种手工艺制作的参考图片，方便大家参考和制作艺术品。

四、市场分析

我们主要对大学生群体进行调研，通过调查问卷和网络投票等方式收集数据。从调查统计的数据中我们发现，现代年轻人对手工艺品有着极高的兴趣和追求。他们渴望展现个性，喜欢独特的艺术品。“艺起点”DIY手工店有着巨大的市场潜力。我们还将对竞争对手进行分析，了解市场趋势，为店铺的发展制定合适的策略。我们相信，“艺起点”DIY手工店将成为年轻人展现个性、释放压力的首选之地。经过深入的调查与研究，我们发现了DIY手工艺店巨大的市场潜力。我们的创业计划聚焦于大学生群体，针对这一群体进行详细的剖析。

通过问卷调查，我们得知女生对手工艺品的热爱远超过男生。针对这一发现，我们的蛋糕店将融入更多的少女元素，以吸引女性顾客群体。我们将深入了解她们的需求和喜好，为她们提供独特且富有吸引力的手工艺品。

关于手工艺品的用途，生日和礼物是主要的需求领域。我们将开发DIY生日主题产品，并附带生日用具，让生日更加独特。我们也考虑到纪念品市场，为特殊的时刻提供定制礼盒。

从市场满足度的角度看，虽然市场上已有的手工艺种类基本能满足大众需求，但亲手制作的意义无法被替代。我们将借鉴市场上的经验和模型，同时注重创新和个性化，满足消费者对独特手工艺品的需求。

在DIY方式的态度方面，大部分人对DIY持积极态度，显示出巨大的发展空间。我们也将注重DIY方式的推广和普及，提供更多的创意和乐趣。

对于是否愿意花时间自己做手工艺品的问题，虽然男生更为理性，但女生更追求浪漫情调。我们将着重吸引女性消费者，并开发适合她们的产品和服务。

在手工艺品的价位方面，我们将根据实际进货价和市场行情来定价，确保公平合理。我们也将注重材料的选择和更新，以保证产品质量和消费者的安全。

关于消费者担心的问题，我们了解到卫生安全和材料储备是主要的关注点。我们将办理卫生许可证，定期清理现场，保持场馆卫生，并增加消毒设备。我们将及时更新材料，保证材料的新鲜和安全。

在制作环境和制作手工艺品的伴侣方面，我们了解到大家更喜欢优雅的环境和浪漫的情调。我们将创造温馨舒适的氛围，并注重情侣市场的需求。

通过网络调查，我们进一步扩大了关注者的范围，发现女生和年轻群体是主要的关注人群。对于关注者担心的问题，我们更加重视制作时间的高效性，并制定了一系列高效方案以满足消费者的需求。

通过问卷调查和网络调查，我们深入了解了消费者的需求和关注点，并制定了相应的策略来满足他们的需求。我们相信，只要我们抓住学生这个大的消费群体，提供独特且富有吸引力的手工艺品，我们的DIY手工艺店必定能够取得成功。

吸引生源，凝聚青春创业梦DIY手工艺店的蓬勃兴起

我们注意到一种趋势，那就是越来越多的男生选择带着他们的女朋友来到我们的DIY手工艺店。他们明白，只要我们能令女生满意，便不愁没有生源。身为大学生的我们，深知学生们的心灵需求和喜好，与顾客的心灵沟通是创业成功的关键。更重要的是，我们拥有将这一理念付诸实践的能力和资源。

从预算角度看，开设一家DIY手工艺店的成本预算在10万元以内，这对于我们这样没有资金来源的大学生来说，既具有可行性又具备低风险性。我们走访了许多DIY商家，他们对这个行业的发展前景普遍持乐观态度，称之为“前景无限”。

我们也深知创业之路并非坦途。针对DIY手工艺品制作过程中的耗时费力问题，我们通过改进技术、营造优雅舒心的氛围来解决问题，让大家在繁忙的生活中找到片刻的宁静。针对手工艺品的奢侈色彩可能让部分顾客产生犹豫的问题，我们将店铺建在学校附近，利用源源不断的生源保持生意兴隆。每年新生的到来都意味着新的顾客群体，让我们的DIY手工艺店充满活力和生机。

关于人员及组织结构方面，我们已经有了明确的规划。在财务计划方面，我们的启动资金为10万元，必要时可再申请7万元贷款。手续方面包括卫生许可证、营业执照和税务登记等，总费用约为150元至几百元不等。浙江地区的大学生创业优惠政策为我们的创业之路提供了极大的支持。我们可免交个体户注册费用等，并可享受贷款贴息政策。这些政策大大减轻了我们的创业压力。

一、装备采购清单

打蛋刷三能牌，价格37元，耐高温纸，价格10元。刮板随订单附赠。裱花嘴优质款，价格150元。门面及内部装修总投入一万元，充满优雅格调。

二、合作伙伴及供应商信息

我们与杭州周思白世纪装饰有限公司合作，地址位于滨江区滨文路甲28号蔚蓝国际705室。公司采用温馨浪漫的设计风格。我们的空调设备选用美的KF-23GW/Y-X(E5)，一匹的价格为1500元。原材料预算一万元，包括玉米粉、低精粉、白糖、色拉油以及塔塔粉等。此外还需投入一定的广告费用。

三、广告宣传策略

我们的广告宣传形式丰富多彩：制作三折页宣传册，设计费1200元，印制五千份，每份成本一元；印制传单，制作费及发放费用每张共计0.1元，印制五千张；优惠券打孔制作费用每份五毛，印制五百份；海报制作费用每张五元（适用于60x80cm尺寸），印制一千张；网站广告费用每年九千元。此外还需投入蛋糕制作参考资料费用五百元以及员工服装费用九百元等。其他费用包括顾客用一次性围裙、包装物等预计五千元。活动资金预留一万。

四、营销策略

我们的营销策略主要包括广告宣传和营业安排两部分。首先通过海报传单、网络广告、电视广播和报纸杂志等途径进行广告宣传。其次在营业方面，我们的营业时间为周一至周五的早上六点到晚上十一点，节假日全天营业。我们提供多种服务内容：顾客可以亲手制作手工艺品如陶艺制品等，我们还提供早餐及夜宵成品手工艺品的售卖以及奶茶等饮品的选择。此外我们还实行会员卡制度并会提供一系列优惠和礼品赠送服务。我们还提供免费照相服务以及留言板服务为顾客留下美好回忆和意见反馈。

五、风险管理

我们已经意识到市场调研中的风险并制定了应对策略。面对市场变化和挑战我们将积极应对，保持灵活调整确保业务稳健发展。制作手工艺品，确实是一场与时间的较量，与耐力的博弈。许多人因忙碌的生活节奏而错过这份独特的艺术体验。但我们深知手工艺品的魅力，于是我们决定改变。我们运用了先进的工艺技术和设计理念，让手工艺品制作更为高效，同时营造出一种优雅舒适的氛围，让顾客在繁忙的生活中找到片刻的宁静。这种宁静之中，他们的创造力得以焕发，手中的艺术品也因此焕发出别样的生机。

手工艺品一直是奢华与品味的象征。正因如此，许多人选择了偶尔一次的体验。为了持续吸引顾客，我们将店铺开设在学校周边，这片充满生机与活力的地方。每年新生入学，就为我们带来了新的顾客群体。“艺起点”因此而得名，寓意着每位顾客的艺术之旅从这里开始，生意也如同新生的学子一样，源源不断，充满活力。

市场上竞争无处不在。为了保持我们的竞争力，我们不断创新产品，紧跟时尚潮流，让每一件手工艺品都充满独特魅力。我们也注重广告宣传，让更多的人了解并爱上我们的手工艺品。

我们始终相信，艺术是限的，每一个人都可以通过手工艺品制作找到自己的创意与激情。而我们，将一如既往地为大家提供优质的服务和丰富的产品选择。希望我们的努力能为大家带来美好的艺术体验。流产网在这里衷心祝愿每位爱好手工艺品的您，能找到属于自己的艺术天地。期待与您共同见证更多的美好瞬间！