电商钻展运营教程（「电商运营导师」钻展高投产背后的底层逻辑，

电商运营导师介绍：钻展高投产背后的策略，让店铺销量飙升

在电子商务的繁荣时代，三大推广软件之一的钻展（智能钻）近期进行了改版，访客定向已经下线，熟悉的争铺方式和模式发生了改变。今天，我们来深入一下新的模式下，钻展应该如何操作，以竞店取胜。

让我们剖析一个常见的误区。很多公司或店铺在推广时，可能会将直通车思维应用于钻展。直通车与钻展在本质上存在显著区别。直通车主要以单品为主，注重销量导向，适合打造爆款，而钻展则更注重全店和人群维度，以流量为导向，更适合做标签或全店动销。

那么，什么样的店铺更适合钻展呢？答案是具有明显人群标签的店铺，例如风格独特的服装店、珠宝店等。这类店铺的产品特性决定了它们更适合进行钻展推广。需要注意的是，销量高的单品并不一定适合钻展。因为高销量的单品往往价格敏感，人群标签可能不准确。只要人群标签精准，即使不是高销量的产品，也能在钻展中取得不错的效果。

接下来，我们钻展的本质。要记住钻展的公式：cpm=cpc×ctr/1000。扣费方式有cpm和cpc两种，而点击率ctr是关键。在钻展中，我们主要关注三个板块：定向、创意图和落地页。其中，定向主要是人群定向，而钻展的价格往往取决于人群的精准度。

在这里，我们需要理解一个重要概念：高价获取高质量人群。这不仅适用于钻展，也适用于其他推广渠道，如超级推荐和直通车。在推广时，应以小时为单位进行分时定向投放，先出高价获取流量，再逐渐降低出价。

在预算的分配上，我们的策略是直到更高的预算花完，才会考虑下一个出价。这是一种坚持到最后的策略，确保每一分钱都能花得物有所值。

人群，是我们不可忽视的重要因素。按照每小时漏斗的展示顺序，总人数保持不变，但优质人群会优先展示。随着时间的推移，人群竞争会逐渐加剧。那么，如何理解这一现象呢？让我们通过一张图片来揭示其中的奥秘。

这张人群漏斗图展示了不同标签的数量。20个标签代表高度重合的人群，他们的消费行为、兴趣偏好与我们的产品高度匹配。我们可以将其比作价值连城的宝藏，因为他们与我们的产品重合度极高，购买的欲望和兴趣也更为强烈。这部分人群的价格标签也相对较高。

接下来是15个标签重合的人群。他们的精准度和购买欲望虽然略有降低，但仍然是我们产品的重要潜在受众。他们的出价也会相应降低。这就是人群漏斗的核心概念。

进一步往下，人群越不精准，价格就越低。这也是为什么现在提倡低成本引流的原因。因为我们需要不断将产品呈现给消费者，才能提高购买的成功率。一份官方数据显示，现在客户需要浏览一个产品的次数从20次增加到47次左右。我们必须坚持不懈地推广我们的产品。

说到标签，就涉及到精准和匹配的概念。当我们谈论准确性时，以卖女装为例，如果顾客是女性，我们并不能百分之百确定她是否是我们产品的精准受众。她是否匹配我们的产品，取决于她周围人的浏览习惯或标签的匹配程度。标签匹配度越高，精准度就越高。

说到钻展打竞店玩法，我们首先要明确什么是竞店。竞店可分为同类目的竞店和上下游的竞店。他们有着相似的风格、相近的价格段、层级和竞争力。在选择竞店时，我们要从风格、主营、产品价格、层级和竞争力等多个维度去考量。满足条件越多，我们选择投放计划的优先级就越高。

在选定向方面，虽然现在访客定向店铺的人群已经下线了，但我们仍可以通过其他推广渠道来固定我们的人群标签。接下来是强化标签和强化购物意图的阶段，这里需要用到直通车和超级推荐。顺序是先用直通车打标，然后用钻展强化标题，同时用超级推荐强化购物意图。通过这种方式，我们可以更有效地找到我们的目标受众，提高推广效果。在电商领域，钻展推广是一种重要的营销手段。当我们谈及如何做好钻展推广时，首先得深入理解其核心理念和操作方法。接下来，让我带你深入了解我们的创意排行榜和钻展推广的奥秘。

使用这种方式的一个明显好处是，我们可以清晰地看到图片的点击率。因为对方已经投放过的图片经过了市场的检验，通常点击率不会太低。相比于自己作图，这大大节省了时间和成本。我们并非直接复制粘贴，而是在参考的基础上进行临摹，对产品外观和文案上的字体都会进行适当的修改，以规避可能的投诉风险。

如果搜索出来的店铺在创意排行榜中没有展示任何图片，那对我们而言反而更好，因为他们可能没有投放钻展，我们的推广更易获得他们的流量。这样的策略无疑是可行的。

除了图片推广，落地页制作也是关键的一环。我们提倡制作人工落地页，而非简单的淘积木页面。这样的页面应该能够展示店铺的隐藏优惠券，吸引顾客点击。特别强调的是，我们手工制作的落地页并不会被计入生意参谋后台，这为我们提供了隐蔽性。在推广过程中，我们还会关闭竞争对手所在地的投放区域，以避开他们的注意。

讲到钻展的重要原则，首先要保证一对一的关系，一个定向要对应一个资源位，这样我们才能更精准地观察数据。先手动后系统的原则也很重要。在投放过程中，系统会不断测试和优化图片的效果。还有一个重要的公式：CPM=CPC点击率1000。新图片在刚上传时并没有原始点击率，系统会根据行业平均点击率来预估你的图片的点击率。我们需要不断测试和优化价格，找到最佳的临界限点。

做好电商钻展推广需要丰富的素材和联想能力。在创意、投放策略、数据分析和优化等方面都需要下足功夫。我们也要明白钻展的核心是以创意为王来获取流量。我们需要不断学习和尝试新的方法，以适应瞬息万变的电商市场。