价格符号（人民币价格符号）
在购物时，我们常常发现一些优质的产品价格高昂，甚至超出行业平均水平，让人不禁疑惑这样的定价是否合理。本文将从思维陷阱、品牌任务等多个角度这些让人惊讶的价格是如何制定的，接下来让我们一起。
曾经有两个市场表现截然不同的品牌故事引起了我的注意。
一家新锐调味料品牌，为了创造卓越的产品，品牌创始人在产品研发上投入巨大心血。他们研制出的产品几乎在市场上找不到竞争对手。当准备推向市场时，他们面临一个巨大的挑战：这款产品的成本远高于同行，如果按照行业常规价格出售，必定面临亏损。
尽管面临困境，该品牌的创始人最终选择了妥协，按照市场上普遍接受的高价销售。他的想法是，随着销售规模的提升，未来有可能在生产成本上实现规模化以降低亏损。
另一家化妆品品牌同样追求高水准，他们在研发及原材料选择上投入巨大成本，丝毫不考虑预算。但当他们试图将产品推向市场时，即便按照高端价格出售，依然面临亏损的困境。这个品牌选择了不同的道路，他们通过定价策略覆盖了成本，创造了该品类国产化妆品中的最高价格。这样的定价让渠道商都觉得难以置信。
现在回头看，这两款产品都取得了不错的销售成绩。一个仍在亏损，而另一个不仅盈利，还大幅度提升了品牌价值。这其中的关键差异在于定价策略。
让我们深入第一个方面：思维陷阱。Bishop信息集团CEO比尔毕晓普曾提到一个例子。全球水泥价格不断下降，市场饱和，利润缩减。这时，水泥公司的创始人陷入了困境，他陷入了固定的思维模式，认为没有人会愿意支付超过行业平均价格购买水泥。这种情况与前面提到的调味料公司非常相似。许多企业陷入价格固化的思维陷阱中，无法跳出既定的框架思考新的可能性。他们忽略了消费者的心理变化和消费升级的趋势。在消费升级的时代背景下，消费者对高品质产品的需求不断增长，愿意为更好的品质支付更高的价格。企业需要跳出思维陷阱，重新审视自己的产品定位和定价策略。
另一方面是品牌的任务是抬高消费者剩余价值的问题。现今大多数品牌已经意识到提升产品品质的重要性。在定价方面却鲜有品牌敢于迈出那一步采取颠覆性的定价策略。定价不仅仅是数字游戏更是品牌定位的体现和用户心智的抢占方式之一。高价定位代表着更高的品质和更好的体验；低价定位则能吸引更多用户；中价定位则更稳定；固定价格定位则能迅速建立用户对品牌的信任。不敢颠覆性地定价实际上是对企业定位的犹豫和不自信的表现。企业需要明确自己的定位是大众化还是精品化并据此制定相应的定价策略。同时还需要优化供应链体系以支持这种定位的实现并不断提升产品品质和服务水平以满足消费者的需求。在这个过程中企业需要勇于尝试和创新不断超越行业常态以在竞争激烈的市场中脱颖而出并赢得消费者的认可与信任从而不断提升品牌价值和市场份额。总之消费升级的时代背景下企业需要跳出思维陷阱敢于制定颠覆性的定价策略以满足消费者对高品质产品的需求并不断提升自身的品牌价值和市场竞争力。在竞争激烈的市场中，许多品牌往往受制于传统的思维框架，误以为压缩消费者剩余空间会削弱消费者的购买意愿。实际上，真正的挑战在于如何打破这一思维定式，并提升消费者对品牌的认知价值。
消费者剩余不仅仅是消费者愿意支付的价格与实际购买价格的差额，更是消费者对品牌、产品或服务所赋予的总价值的认知。这种认知价值是消费者做出购买决策的关键因素。当消费者在消费过程中感受到超越产品本身的价值时，他们会愿意支付更高的价格。我们需要通过创新的方式，让消费者感受到商品的特殊价值。
那么，如何做到这一点呢？
我们要明白降价并非明智的营销策略。在电商引发的价格战中，不断压低成本的做法只会损害产品质量，进而影响消费者对品牌的信任。我们需要跳出这个循环，寻找新的方法去提升消费者的认知价值。
消费者的行为模式并非只有“追求低价”。实际上，他们更看重的是商品或服务的价值。当品牌能够赋予产品新的价值或体验时，即便价格较高，消费者也愿意支付。这就是为什么高级品牌与折扣店都能吸引消费者的原因。我们需要研究消费者的行为模式，找到他们真正的需求点。
具体来说，我们可以借鉴以下几个策略：
一、激发好奇心。通过创新的营销手段，如现场展示商品的制作过程或修补过程，让消费者看到背后的故事和辛勤付出，从而提高他们对商品价值的认知。
二、讲故事。讲述商品背后的开发故事、开发者的经历等，让消费者感受到商品的特殊价值。这些真实的故事能够让消费者与品牌建立情感联系，从而提高他们对品牌的信任度。
三、树英雄。通过塑造品牌形象人物，吸引消费者的注意。这些形象人物可以是品牌的创始人、代言人或是行业的领军人物，他们代表着品牌的核心价值和理念，能够激发消费者对品牌的认同感和信任感。
我们需要通过创新的方式去提升消费者的认知价值。只有让消费者真正感受到商品的特殊价值，才能在竞争激烈的市场中脱颖而出。作为品牌营销者，我们需要不断研究消费者的需求和行为模式，找到与他们建立情感联系的方式，从而提高品牌的认知价值和市场份额。在当前的市场环境中，中小企业不必追求寻找大牌明星作为形象代言人，而应深挖本地化特色，以创造独特的消费族群。就像在高中篮球热潮的社区，运动用品店可以通过支持当地篮球队，组织后援活动，成为球队的粉丝，从而吸引更多消费者。这种基于共同兴趣和情感的联系，能够创造出稳定的消费族群，让顾客产生归属感，忠诚度更高。
物以稀为贵，顾客对于稀缺的东西总是有着更高的追求。以草莓为例，在宣传时强调其只在特定季节收成，新鲜采摘，让顾客明白只有现在这个时间段才能品尝到这种美味，从而引发他们的购买欲望。打造品牌效应、利用IP效应、注重产品颜值等都是有效的销售策略。喜力滋啤酒通过可视化品质，将高温纯氧的吹制流程告知消费者，从而成为当时卖得最好的啤酒。这告诉我们，品质需要被看见，才能让消费者感受到产品的价值。
再看星巴克的案例，其在上世纪90年代初期敢于将咖啡卖到5美元一杯，通过高价策略塑造了独特的品牌形象。他们意识到为了让这个价格物有所值，需要提供与众不同的消费体验和超乎常规的服务。最终，他们通过提供舒适的咖啡厅环境、高品质的咖啡和快速的服务等，实现了品牌的成功。同样，bebebus婴儿车通过明确目标消费人群90后、95后的年轻父母，并了解他们的成长环境、金钱观和消费观，成功推出高价位的婴儿车。他们明白，清晰的产品定位和满足目标人群的需求是成功的关键。
中小企业在市场竞争中可以通过深挖本地化特色、打造稀缺产品、提升品牌效应、创造品牌溢价、利用IP效应等手段来提升竞争力。定价策略也是关键的一环。通过颠覆式的定价策略，如星巴克的5美元一杯的咖啡或bebebus的高价婴儿车，激发消费者的购买欲望，并塑造独特的品牌形象。在这个过程中，企业需要不断创新，提供与众不同的消费体验和服务，以满足消费者的需求，从而在市场竞争中脱颖而出。当今时代，人均本科级的受教育程度普及，高知青年在购物决策中展现出更加个性化和理智的特点。他们成长于全球化快速发展的时代，对传统文化和国货品牌充满自信。
这个独特的消费群体拥有消费高端产品的能力，对国货品牌以往中低端的刻板印象并不强烈。他们在消费时不仅看重产品的颜值，更会冷静对比品质。这样的市场趋势，使得外界的营销手段对他们的影响逐渐减小，更有利于那些专注于匠心产品的品牌发展。
针对这一消费群体的需求，bebebus品牌率先打破了婴儿车制造业的行业惯性。调查显示，母婴家庭人群在购买产品时，更重视产品质量和材质，价格则相对次要。bebebus便着眼于这一点，突破价格限制，致力于提升产品质量。
为提高推车的安全性，bebebus没有采用传统的解决方案，而是选择注塑大靠背设计。在设计实现上，他们与行业内及跨界优质供应链紧密合作，共同研发创新。比如他们的婴儿车和儿童安全座椅，就跳出传统婴儿车供应链，与汽车级供应链合作生产。
除了功能性的提升，bebebus还注重产品的体验溢价。在功能和体验之间，他们深入用户真正愿意付费的是什么。他们在婴儿车功能上做出诸多创新，如蛋壳靠背全包裹、双向可折叠等。看到有多少用户在直播间为花西子尖叫、为故宫周边打call，就知道用户更看重的是“好看”，也就是极佳的使用体验。
一位女性朋友分享说，“好看”是最美妙的体验之一。这就意味着任何功能都会带来用户体验的提升，但不是所有体验都值得用户付费。对于这一代新手妈妈们来说，她们更看重的是育儿过程中的体验分享，在社交媒体上分享自己的“新手妈妈”身份和生活。她们注重产品的设计、颜值和包装，追求产品的审美价值。
怀孕生子并没有影响她们的生活品质，她们仍然追求逛街、喝下午茶等精致生活。以婴儿车为例，它必须满足妈妈们的拍照和穿搭需求，“推出去有面子，发朋友圈有点赞”。基于此，bebebus的产品设计研发团队占比近50%，对产品颜值给予高度重视。在整体设计理念上，他们选择驾驭极高的多色彩LOGO，注重安全基础上的时尚。
种种案例证明，新消费品牌已经进入精品高端的时代。通过营销手段提升消费者对产品、服务价值的感知，可以抬升消费者剩余。不必害怕价格更高的好产品无人问津，只要价值到位，消费者感知到位，产品就可以卖得更贵。在追求价值的过程中，精品高端产品的市场潜力巨大。
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