国际品牌童装「abc童装品牌」
作为一个童装品牌的翘楚，PatPat正站在其发展的巅峰之上，考虑公开招募的重大步骤。据悉，该公司正在寻求约5亿美元的融资，其估值已接近30亿美元。作为国内跨境出海DTC品牌的佼佼者，PatPat的用户规模已突破两千万大关，已然被冠以全球最大童装DTC品牌和增长最快的童装品牌的荣誉。那么，与同样优秀的Carter’s相比，两者在品牌塑造和营销策略上究竟有何不同？PatPat的品牌超越之路又有哪些挑战？今天让我们一同跟随Molly的视角深入。
让我们聚焦品牌影响力。PatPat自成立之初便深知品牌的重要性，通过直面消费者的独立站销售模式，不仅赋予了卖家更大的自主权，更提升了品牌形象。这种销售模式让PatPat在收集消费者信息和制定营销策略时更具优势。通过独立站，PatPat能够迅速捕捉到市场的需求和变化，并做出及时调整。也有观点认为，仅靠低价策略并不足以支撑起一个真正的品牌。
Molly认为，品牌的成功与否并不仅仅取决于其溢价能力的高低。在一个品牌被频繁提及，并在搜索引擎中拥有高搜索量时，这个品牌就已经取得了某种成功。据semrush数据显示，PatPat的全球搜索量在短短18小时内就达到了43.22万，自然搜索结果更是高达3550万。虽然与Carter’s的79.8亿自然搜索结果相比仍有差距，但从Google Trends的趋势图来看，PatPat的势头正猛，未来可期。
接下来，让我们来营销策略的对决。Carter’s作为美国最大的婴儿和儿童服装品牌运营商，其历史可追溯到1865年，而PatPat的历史则相对较短。正是在这短短的时间里，PatPat凭借其独特的市场策略和打法，在全球范围内占据了一席之地。
PatPat每月的推广费用高达250万美元，这在同类品牌中已是屈指可数。从历史推广成本来看，PatPat自从12月起便有意识地开始降低其推广费用。相比之下，Carter's的推广策略则显得更为保守。Carter's的流量中，有相当一部分来自于Google Ads的投放。其中，“carters”品牌词的推广费用相对较高，单次点击价格达1.18美元。PatPat似乎更舍得在付费推广上花钱，这也许是其能在短时间内迅速占领海外市场的重要原因之一。
在品牌推广方面，PatPat显然深谙社交媒体的力量。他们在社交媒体上的布局十分广泛，已连续数季位列OneSight和Marketing海外品牌社交绩效榜的前十名。据Similarweb统计数据显示，PatPat官网的社交媒体流量绝大部分来自Facebook，拥有超过636万的粉丝。除此之外，PatPat还在YouTube、Pinterest以及Instagram等平台上积极开展布局，粉丝数量已经超过了千万。
PatPat的内容营销策略也值得一提。他们在Facebook上的文案策略注重多元化的社交模式、精彩的视频内容和本地化的文案标签。他们还积极与网红合作，通过网红的影响力扩大品牌知名度。例如，他们与来自美国的博主MaryamMasud合作的一条视频就带来了高达13.5万的播放量。这种网红营销的方式不仅提高了品牌的曝光度，还增强了与消费者之间的互动和沟通。
在网站设计方面，Carter's和PatPat都有自己的独到之处。据相似网数据显示，Carter's的社交媒体流量主要来自Facebook和YouTube等社交平台。而PatPat则充分利用了多元化的社交媒体渠道进行推广，通过精心策划的内容和富有创意的营销策略，成功吸引了大量粉丝和用户的关注。
根据Scrumball社媒营销分析，从2021年7月1日至2022年3月22日，Carter’s在YouTube上的视频风采引人注目。共计25个视频，累计播放量高达2.2万次，覆盖人群达到了惊人的174.4万人次。这段时间内，Carter’s并未与任何网红进行合作。
而在Instagram平台上，Carter’s受到了极大的欢迎，出现了775条与品牌相关的帖子，互动总数达到了惊人的44.1万次。尽管合作的博主仅有6人，占比仅为0.7%，但合作推广的占比达到了0.48%，可见其品牌影响力和用户粘性都非常强。值得一提的是，Carter’s在TikTok上的布局尤为亮眼，与众多红人紧密合作，推出了大量吸引人的内容。在TikTok上，共有2254条与Carter’s相关的视频，其中合作推广视频达到了惊人的177条，占比高达7.8%。这些合作视频的播放量高达惊人的2431万次，合作的红人数量也达到了惊人的126位。令人瞩目的是，Carter’s与素人博主的合作占据了很大的比重，这种合作方式无疑增强了品牌的真实性和亲和力。
从PatPat和Carter’s在社交媒体上的布局来看，两者在渠道选择上有明显的差异。PatPat更侧重于YouTube和Instagram的运营，而Carter’s则将重心放在了TikTok上，并与TikTok红人展开了广泛的合作。这种差异化的策略使得两家公司在社交媒体上各具特色。在红人合作方面，PatPat更倾向于与有一定粉丝基础的博主合作，而Carter’s则更注重与素人博主的合作。这种不同的合作方式各有优势，PatPat可以通过大博主扩大品牌影响力，而Carter’s则通过素人博主强调品牌的真实性。
接下来让我们聚焦网站布局。当我们将用户引流至网站时，如何留住他们并让他们转化为消费者成为了一个重要的课题。据SimilarWeb数据显示，PatPat和Carter’s的网站运营情况呈现出一些有趣的差异。从网站设计来看，Carter’s的网站设计更显丰富和协调，页面设计元素统一，平均访问时长也更长。相比之下，PatPat的网站设计虽然简洁明了，但在整体页面设计的丰富性和统一性上还有提升的空间。从小细节处看，Carter’s的网站设计在着陆页优化方面做得更为出色，为运营团队提供了更多的参考价值。
在网站活动设置方面，两个品牌都设有定时折扣专区并为即将到来的复活节进行预热。但在产品品类方面，PatPat已经由童装拓展至亲子装、孕妇装、女装等多个领域，甚至上架了口罩、发箍等配饰。这种品类的扩张虽然丰富了产品线，但也可能会使品牌形象变得模糊。相比之下，Carter’s更专注于儿童用品领域的发展，保持了品牌的连贯性和一致性。Carter’s在网站布局和运营方面展现出了更高的专业性和吸引力，为其他品牌提供了值得借鉴的经验。PatPat在品类扩张方面，需要更加审慎考虑。作为出海母婴品牌的第一股，专注于本职类目并精益求精是至关重要的。虽然扩展品类是企业成长的一种常见方式，但对于PatPat来说，在泛化或杂化的品类扩张中可能存在风险。它的优势在于产品品质和信誉，因此更需谨慎行事。
谈及产品价格，PatPat的婴幼儿服饰定价极为亲民，价格区间在3至10美元之间，这在市场中具有极大的竞争力。相较之下，Carter's的产品售价虽然在美国地区已经算是低价品牌，但其价格仍在PatPat之上。这样的价格策略使得PatPat在市场上具有显著的价格优势。
在产品上新速度方面，PatPat凭借自身的供应链优势，与800多家供应商合作，加快了新品上市的速度。其库存周转天数仅为30天，平均出版时间为5天，新品的开发周期约为7天。尽管与SHEIN每日上新的速度相比还存在差距，但与一般传统服装品牌的季度上新速度相比，已经相当出色。这种高效的生产和上新模式让PatPat在市场上占据了一定的竞争优势。
综合以上分析，PatPat和Carter's在营销策略上各有特色。PatPat以其低价和快速的产品上新速度为主要优势，而Carter's则依赖于本土品牌长期的市场沉淀。二者在童装消费市场中都拥有独特的竞争力。全球童装市场正在快速增长，尤其是美国市场，这为PatPat等品牌的增长提供了巨大的机会。尽管Carter's已经占据了部分市场份额（11%），但市场仍给PatPat留下了足够的渗透空间。我们期待这两个品牌在未来的竞争中都能取得更大的成功。童装市场是一个潜力巨大的市场，尤其是美国市场。作为全球最大的童装消费市场，美国的市场占有率达到了惊人的21%。这意味着在这个领域还有很多机会等待挖掘。PatPat以其高品质的产品和出色的营销策略已经在市场上取得了不小的成绩。面对如此庞大的市场机会和竞争压力，PatPat需要更加审慎地制定自己的品类扩张策略。虽然拓展产品线有助于提升企业的整体业绩和市场占有率，但过于急躁的扩张可能会导致企业资源分散和核心竞争力的削弱。我认为PatPat应该继续专注于本职类目的发展和创新，精益求精，注重产品质量和服务水平的提升。可以考虑在产品细分市场和消费群体定位上进行更加精准的和拓展。这样既能保持企业的核心竞争力，又能抓住更多的市场机会。对于价格策略方面，PatPat已经取得了显著的优势。它的产品定价非常亲民，具有极高的市场竞争力。通过与供应商的合作和高效的供应链管理，PatPat能够保持快速的产品上新速度，这也是其在市场上取得成功的重要因素之一。无论是价格策略还是产品上新速度，PatPat都已经展现出了强大的市场竞争力。在未来的市场竞争中，如果能够继续发挥自身优势并不断创新和改进，相信PatPat一定能够取得更大的成功。而对于消费者来说，无论是购买卡特品牌的服饰还是选择其他品牌童装的选择将更加多样化且竞争更为激烈！这对于童装市场的长远发展是一件值得庆祝的事情！