kol投放「KOL投放..」
为什么要选择投资KOL?
在这个内容制胜的时代，品牌建设已经蜕变为一场内容建设的战役。每一篇内容，无论是种草笔记还是短视频，都可能成为消费者心中的宝藏推荐，引发他们的购买欲望。传播链路日渐缩短，选择适合的KOL合作成为品牌建设的关键一步。从抖音的流量爆发开始，短视频已成为内容营销的主流，但红利总有消退之时。要想真正建立品牌地位，就必须将KOL视为合作伙伴，而非简单的营销工具。只有这样，才能在这个数字营销的时代站稳脚跟。
KOL的类型
我们将KOL划分为三大类型：垂类、泛垂类、非垂类。垂类KOL如美妆、美食、母婴等领域的口播博主，他们拥有明确的人设和粉丝基础，具备出色的脚本创作能力和视频表达能力。在抖音平台上，垂类口播博主尤为稀缺，他们不仅是品牌传播的得力助手，更是市场风向的引领者。他们的带货能力出众，对品牌心智的打造有着不可替代的作用。
泛垂类KOL则涉及多个领域，通过内容创作与特定领域的美妆博主产生相似的短视频效果。当垂类赛道中的KOL资源有限时，泛垂类KOL成为品牌投放的新选择。在选择这类KOL时，关键在于其粉丝画像与投放产品的购买人群相匹配。
非垂类的KOL如KOC（关键消费者），他们在社交媒体上通过视频效果和字幕传达内容。在特定领域如彩妆中，KOC的视频爆发力不容忽视。品牌的曝光和认知度往往受限于KOC的“无声”推荐。品牌在投放时需精准把握目标受众，确保内容触达的人群与产品购买人群高度匹配。
泛垂类博主的内容创新之路：解读“4T内容法则”与KOL的独特魅力
当我们谈及非垂类KOL时，剧情号便跃然纸上。这些账号在内容创造上具有极大的灵活性，能够涵盖大众品类、视频表现力强、低客单的产品。它们带不带货，品类差异极大，为内容创作者提供了广阔的创作空间。
在选择剧情号作为合作伙伴时，我们需要关注几个关键要点。账号的品类属性至关重要。内容最终需要落地在产品上，具有明确品类定位的剧情号更具吸引力。美妆与生活属性的账号往往能吸引大量粉丝关注。粉丝画像的健康度不容忽视。女粉比例是最基础的考量因素，年龄比例则直接影响带货能力和客单承受力。账号人设也是决定性的因素之一。虽然剧情可能千篇一律，但人设自带的粘性差异显著，影响着粉丝的忠诚度和互动率。在这里，霸道总裁类的人设往往能收获众多粉丝的喜爱。
接下来，我们要的是PAVG选号方法论。在众多的KOL类型中，并不是所有类型都适合全链路的投放。而针对垂类口播KOL的PAVG选号方法论则是基于我们过去的投放经验，旨在从内容到流量实现高效转化。PAVG选号算法从四个维度进行核心指标的计算，包括表现力、商业力、性价比和成长性，通过综合指数排序，我们可以锁定选号范围，提高选号效率，并量化每个KOL的数据模型，确保投放效果最大化。
在表现力维度，我们侧重于量化KOL的短视频内容能力。通过传播指数加权计算有效播放、互动、完播率等数据，评估KOL作品传播能力。互动率也是重要的参考指标之一，它能够反映粉丝的活跃度和粘性。完播率则能体现视频的吸引力和观众的兴趣持久度。爆文率可以作为衡量一个KOL内容质量的重要指标，它反映了KOL创作出受欢迎内容的能力。
泛垂类博主的内容创造垂类化需要我们关注“4T内容法则”，而非垂类KOL的选择则需要我们综合考虑账号品类属性、粉丝画像、账号人设等因素。PAVG选号方法论为我们提供了一种高效的选号方法，从表现力、商业力、性价比和成长性四个维度全面评估KOL的潜力，助力我们实现精准投放。今日，我们聚焦一下爆文的诞生及其在垂类口播领域的独特现象。说到爆文，你可能会想到那些点赞轻松突破10万+的热门文章，但今天的主角并非这些大咖，而是那些可能在特定领域独树一帜的垂类口播博主们。尽管他们的自然播放量可能仅在百万以内，但他们依然有能力产出爆文。背后的力量，便是品牌加持如Dou+、内容服务以及达人竞价的流量加持。
在这一现象时，我们不得不提及KOL的表现力。这种表现力在机器算法面前，有时难以被完全替代。因为它关乎视频的效果，涉及到人的感官和情感连接，特别是关于账号人设的判断。而这种判断往往是微妙且难以量化的。正因为如此，我们有一些实践心得，和大家分享。
第一点，真实的人设至关重要。今天抖音中许多MCN机构通过特定的方式孵化账号，这是商业常态。但用户真正买单的，是那些真实、鲜明、独树一帜的KOL。你会发现所有垂类头部的KOL，他们的人设都是独一无二的。
第二点，内容的创造力不容忽视。在「4T内容法则」中，信任力是关键一环。博主是否深刻体验过内容，是否有过独特的经历并表达出来，这样的内容更容易引发粉丝共鸣。KOL内容共创的精髓在于能否以真情实感触动用户。
对于部分较小的新晋KOL来说，虽然信任度可能不足，但只要颜值与才华并存，他们的成长速度同样可观。而对于内容制作，应直奔主题，强化产品的演示效果，将卖点讲透。在内容上适度夸张，可以增强视频的表现力。
还有一个实际的案例值得分享。当客户预算有限而投流需求无限时，我们选择了腰部及以下的KOL合作，但他们的表现力必须足够突出，视觉或听觉上要能给人冲击。MCN机构的配合度也至关重要。事实证明，这种策略取得了不错的效果：腰部KOL的视频流量超出预期，素材质量高，信息流投放表现良好；尾部KOL产出的优质素材也在信息流投放中有出色表现。
接下来谈谈商业力这一维度。这主要量化KOL的短视频带货能力。对于垂类KOL来说，购物车的点击率是他们种草能力的重要体现。如果购物车的点击率在3%以上就已经非常理想了。评赞率的高低也是衡量一个KOL带货能力的重要指标之一。评论和分享的数量反映了内容的互动性和用户的参与度。如果一个KOL的评赞率能达到5%以上，那他在带货方面一定具有很强的潜力。无论是购物车的点击率还是评赞率都只是评估其商业力的一部分。在实践中也存在一个KOL推荐不同产品结果大相径庭的情况，因此选择适合的合作伙伴至关重要。KOL选择与品类偏好：抖音营销的精准策略
深入了解KOL（意见领袖）的品类偏好，是抖音营销策略中的关键一步。这种偏好可能是基于人设定位，也可能是对某些类型内容的自然倾向。在实际选号过程中，能够匹配产品品类偏好的KOL，往往能在带货方面展现出更高的效率。
有时候，问题并非出在选择的KOL数量，而是其是否匹配你的产品品类。同一品类的产品，如果KOL在短时间内频繁推广，很容易引发用户的不信任感。当某一KOL已经为某一品类做过推广，再为其推广同类产品时，效果往往会大打折扣。理想的状况是，KOL在不同品类之间应有至少一个月的错峰期，以确保推广效果。
今年操盘的一个防晒产品案例便是一个生动的实例。在抖音上，防晒市场的竞争异常激烈，KOL选号定档的工作从年初便开始。好的垂类KOL会非常珍视自己的形象，不会在同一时期接多个竞品的工作。在与这样的KOL合作时，需要耐心等待，因为她们的选择标准和决策过程都十分严格。一个成功的合作案例是，某KOL经过长时间的筛选和测试，最终选择了我们品牌的防晒产品，并通过巧妙的话题设置如“今年我只推广这一款防晒霜”，成功吸引了粉丝的关注和参与。最终，其短视频带货量突破200万。
在量化KOL的短视频性价比时，我们主要关注两个维度：CPM（每千次展示费用）和预估播放量。对于头腰部垂类达人，CPM的高低更多取决于品牌为其投放的流量加持。而对于那些自然流量表现出良好CPM的成长期达人，具有较高的性价比。预估播放量作为衡量基础流量和达人价格关系的指标，能帮助我们更准确地评估投入的ROI（投资回报率）。
不得不提的是，“小号”是否具备性价比这一问题。只有那些真正处于成长期、能快速涨粉并产出大爆内容的KOL才值得投入。对于一般的小号或KOC，如果没有独特的口播能力，很可能在激烈的竞争中无法脱颖而出。
在抖音上完成一次成交并不简单，往往需要多次触达用户。基于这一原理，我们曾通过投放在剧情号上的低成本广告实现大量曝光。虽然剧情号的转化率与垂类号有一定差距，但在超大规模曝光后仍然能实现不错的ROI。与此另一种策略是选择人设强、内容好的大号（头腰部）进行投放，虽然成本较高，但好的内容能带来广泛的传播，从而实现更高的性价比。
选择KOL并非简单的任务，需要深入理解其品类偏好、性价比以及内容质量等多方面因素。在这个充满竞争的市场中，只有制定出精准的策略，才能确保你的品牌在抖音上取得成功。GGrowth：KOL成长的密码
在数字化时代，选择关键的意见领袖（KOL）已成为品牌营销策略中的核心环节。今天，我们将深入如何量化评估KOL的成长性，因为这是决定投资回报的关键。
当我们谈论KOL的“成长性”，我们究竟在谈论什么？涨粉指数、活跃度指数、iPhone指数以及24-30指数等，这些冷冰冰的数据背后，隐藏着KOL的真实成长潜力。
涨粉指数不仅仅是数字的增长，它反映了达人的受众扩张速度和影响力。当一位KOL在短短时间内迅速吸引大量粉丝，这意味着他的内容策略正契合市场需求，具有巨大的商业价值。
活跃度指数揭示了粉丝的质量。重度活跃的粉丝是品牌宣传的有力支持者，他们的互动和反馈为品牌提供了真实的市场声音。
iPhone指数反映出的是高端用户的比例，这部分用户往往具有更高的消费能力和购买意愿，对于品牌而言，他们无疑是理想的受众群体。
而24-30岁的年轻人群是消费的主力军，他们的喜好和购买行为能够迅速影响市场趋势。品牌若能与这部分人群建立联系，无疑将拥有巨大的市场潜力。
飞扬曾在一次长达近18个月的KOL投放项目中，通过重点投放成长性好的新号，成功收割了许多KOL的成长红利。在这个过程中，监测每天的涨粉、涨赞、涨评论数据成为关键决策依据。事实证明，在KOL的上升期进行投资，往往能获得更高的回报。
除了数据维度外，与KOL的内容共创也需要情感与共鸣。数据只是基础，真正引发用户共鸣的内容，需要温暖、强烈、真实的人性触摸。
万里长征，选号只是起点。对于品牌来说，选号能力只是最基础的内容能力之一。真正的挑战在于如何与KOL合作，共同创作出能引发用户共鸣的内容。而这一过程的背后，需要的是成熟的内容框架和套路。在接下来的文章中，我们将继续这一主题。
在此提醒各位读者，选择好的KOL并与之合作，绝对不仅仅是冷冰冰的数据交换。真正的合作是温暖的、充满情感的，是引发用户共鸣的。希望这篇文章能为大家在选择KOL时提供一些有益的参考和建议。祝大家在数字化营销的道路上少走弯路，少花冤枉钱。流产网希望能为大家提供更多帮助和支持。作者飞扬愿与大家共同更多营销之道。