亿邦动力研究院 顺联动力下沉市场中的准独角兽

亿邦动力研究院研究：顺联动力在下沉市场中的独角兽之路

随着电商行业的飞速发展，中国电商市场呈现出了新的趋势。在流量见顶和资本寒冬的双重压力下，顺联动力成为下沉市场的佼佼者，率先完成了多重转变。

一、把握关键时间节点，引领下沉市场潮流

下沉市场，指的是一、二线城市以外的广阔互联网市场。顺联动力在这个市场中展现出了强大的竞争力。其在三个重要时间点上的战略布局，为其后来的爆发式增长奠定了坚实的基础。

在2015年电商进农村的浪潮中，顺联动力正式上线运营，与拼多多、云集等创新型平台共同开启了社交电商的新纪元。凭借对下沉市场的深耕，顺联动力在2017年实现用户数量的大幅增长，进一步巩固了其在社交电商领域的领先地位。在电商下沉市场迎来爆发的2018年，顺联动力凭借先发优势，成功跻身行业前列，成为下沉市场中的准独角兽。

二、聚焦重点区域，精准把握流动人口消费需求

下沉市场的流动人口是一个不容忽视的消费群体。长三角、珠三角等五大城市群的流动人口以新生代为主，他们成长在互联网环境下，具备接触新商业模式的能力。顺联动力起步于长三角和珠三角地区，准确把握了这一消费群体的需求，通过优质的产品和服务赢得了他们的信任。

三、完善供应链体系，满足消费者需求

顺联动力在发展过程中，始终注重供应链的优化和升级。通过完善供应链体系，顺联动力提高了生产端的降本提效能力，为消费者提供更多优质、价廉的商品。顺联动力还注重用户体验的改进，通过数据分析精准把握消费者的需求，为消费者提供更加个性化的服务。

四、创新商业模式，实现持续增长

顺联动力在商业模式上不断创新，通过社交电商、社群运营等方式吸引用户，实现用户数量的快速增长。顺联动力还积极开拓新的业务领域，如知识付费、影音游戏、娱乐出行等，为消费者提供更多元化的服务。这些创新举措为顺联动力带来了持续增长的动力。

一直以来，这两个区域都因其高密度的人口和丰富的流动人口而备受关注。这里，本地居民安居乐业，外来人口熙熙攘攘，汇聚成一股不可小觑的消费力量。这里也是“小镇青年”和流动人织的典型下沉市场用户群体所在地。值得一提的是，作为全国制造业的佼佼者，这里的用户对新平台和产品有着更高的接受度和敏感度，与顺联动力平台一拍即合。流动人口的特色在于，他们链接了异地的生活需求，无论是家中老人的衣食住行，还是节日的礼品选择，都能通过此平台轻松购买并配送。更有部分创业者借此平台回乡创业，为顺联动力的全国推广铺设了坚实的基石。

数据来源的2017百度中国城市报告为我们揭示了城市群流动人口的情况。而在商业逻辑上，顺联动力精准抓住了社交和供应链两大核心要素。

熟人和性价比，是下沉市场电商的两个关键词，也是顺联动力的基本商业逻辑。通过差异化设计，顺联动力在商业模式、市场定位、目标用户等方面巧妙地避开了竞争，获得了广阔的发展空间。

社交电商在下沉市场的增速令人瞩目，远超传统电商。这是因为无论城市还是乡村的居民，都维持着紧密的地域、亲缘和邻里关系，熟人的推荐对消费决策有着重大影响。顺联动力通过社交化的前端运营，建立了三个显著优势。

顺联动力利用社交电商的独有优势，实现了免费的优质流量和低廉的获客成本，以及高转化率。店主充当意见领袖角色，将个人信用转化为口碑营销。用户只需通过平台分享商品，即可成为平台创客店主，零门槛入门。购买指定商品后，更可升级为PLUS会员，享受更多优质服务。这一机制形成了“1带8”的良性用户结构，通过百万店主为亿万用户持续推荐优质商品。

在供应链端，顺联动力也展现出了强大的实力。精准把握用户需求，从运营“货”转变为运营“人”。掌握8500万用户的数据和标签，形成高质量的私有流量池。针对目标用户的消费能力和特征，顺联动力在供应链端兼顾爆品和长尾商品。平台整合全品类商品，包括食品生鲜、居家生活、电器数码等27个品类，80万款商品，300万SKU。

与其他社交电商平台不同，顺联动力更注重小众品牌和生鲜产品的供应。用户可以通过平台购买到从未听说过的品牌产品，但在产品体验上不输于知名品牌。农产品和生鲜食品是顺联动力平台上的最大品类之一，供应链直接链接用户身边的种养殖基地，建立了更为密切的乡土情怀链接。

水芭莎新品玻尿酸次抛原液在今年的5月10日闪亮登场，仅仅上市58分钟，便销售一空，总销售额GMV惊人地达到了7195万元。而在6月1日的返场活动中，其在73分钟内再次创造了6384万元的销售奇迹。这一销售盛况无疑彰显了水芭莎品牌的强大吸引力和市场影响力。

在品牌IP的打造上，顺联动力以自主品牌的定制跑鞋、晴雨伞等一系列个性化产品引人注目。其中，自主设计的战区T恤预售在短短2小时内便售出了5万件，这一成绩进一步证明了顺联动力在品牌建设和产品创新上的成功。

在这个传统电商格局中，阿里和京东双强对峙，社交电商领域的拼多多、云集也已上市，其他平台如何在差异化竞争中获得成长空间，是一个值得的话题。对此，我们将目光投向了顺联动力。

与云集相比，顺联动力在供应链模式、商品选品以及用户群体等方面已经形成了差异化竞争。数据显示，顺联动力的用户规模和2018年双十一GMV均超越了云集。因锁定的用户群体不同，两者在短期内并未产生直接竞争。

与拼多多相比，顺联动力在用户粘性和商品质量上表现出更强的优势，更多地扮演着分食者的角色。值得注意的是，顺联动力在用户规模近亿这一量级的电商平台中，是少有的未依靠资本助力，便独立成长至今的平台。

综合其用户规模、活动销售额、用户评价以及平台使用体验，亿邦动力研究院认为，顺联动力具备在短期内成为独角兽企业的实力。其在产品创新、品牌建设以及市场策略上的卓越表现，让人们对其未来的发展充满了期待。这一平台无疑值得我们持续关注，并期待其创造更多的市场奇迹。